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ABMの支援とは？課題と対策・製品を解説
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営業・マーケティングDXにおけるABMの支援とは？
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『プランソナー』は、日本最大級の企業データをもとに、市場戦略の
正確な策定・推進・進捗管理を可能にする経営戦略プラットフォームです。
市場の母数が分かるから、営業戦略に漏れがなく、豊富なセグメント情報や
AIを活用し、好適なアプローチ先を決定。
SFAとの連携により、ターゲット企業へのアプローチ状況を可視化し、営業戦略を
最適化して、売上の最大化を目指します。
【主な機能(一部)】
＜ABM＞
■ミキサー条件の拡充
■トランス機能
■商材の取り扱い
■リスト分析の強化
※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
当社では、海外スタートアップとの協業を目指す日本国内の大企業向けに、
「事業立ち上げ支援」を行っています。
検証に留まらず、事業化(共同開発、ライセンス等)を見据えたPoCの
目的・ゴール・KPIの設計を支援。スタートアップとのリレーション維持を
代行・支援し、契約・投資・JV化などスケールプランも一緒に設計します。
その他、海外スタートアップソーシング支援や、国内スタートアップ
海外市場進出支援も承っています。
【特長】
■高い専門性
■コストパフォーマンス
■実行力
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
ディスプロ株式会社では、ビジネスモデルの提案・プロデュースなどを
行う「ビジネスデザイン」を展開しております。
クライアントの事業・技術・知的資産を鑑み、新事業新商品開発のご提案と
他社や研究機関とのプロデュースを実施。新たなビジネスモデルをご提案し、
既存事業や既存製品の展開を広げていきます。
また、知的財産の創出・活用コンサルティングなどの知的財産活用支援や
事業化プロデュース人材養成なども行っております。
【業務内容】
■ビジネスデザイン
■経営デザインシート作成サポート
■知的財産活用支援
■時間軸を重視したデジタル動画作業分析
■事業化プロデュース人材養成
■ビジネスコミュニケーション研修
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
CRMstage は、社内に分散されている様々な顧客データを統合・一元管理し、顧客分析からセグメンテーション、マーケティング施策連携までワンストップでできる、顧客の維持・拡大を図るための統合CRMプラットフォーム（CRM/CDPソリューション）です。
マーケティング業務の負荷を大幅に軽減しながら、顧客一人ひとりに合わせたパーソナライズドマーケティングを実現します。
■このような課題を解決します
・分散されている様々な顧客データを統合・一元管理したい
・顧客の特性に合わせた施策やアプローチを行いたい
・データの抽出～マージ作業の負担を減らしたい
・分析から施策実施までの業務をスピード化したい
・CRM/CDPシステムに大きなコストはかけたくない
■CRMstageの特徴
・データ統合・一元化により、マーケティング戦略や施策のスピード化を実現
・各種ツール連携により、マーケティング施策のオートメーション化が可能
・顧客一人ひとりの特性に合わせたパーソナライゼーション施策が可能
・機能とコスト面から導入しやすいシステム
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営業・マーケティングDXにおけるABMの支援
営業・マーケティングDXにおけるABMの支援とは？
営業・マーケティングDXにおけるABM（Account-Based Marketing）の支援とは、特定のターゲット企業群（アカウント）に絞り込み、個社に最適化されたマーケティング・営業活動を展開することで、より効率的かつ効果的な成果創出を目指す取り組みを指します。この支援は、企業が限られたリソースを最大限に活用し、エンゲージメントを高め、最終的な受注確度を向上させることを目的としています。
課題
ターゲット企業選定の曖昧さ
どの企業をターゲットとするかの基準が不明確で、リソースが分散してしまう。
個別最適化された施策の欠如
企業ごとに異なるニーズや課題に対応した、パーソナライズされたアプローチができていない。
営業・マーケティング部門間の連携不足
情報共有や目標設定が連携しておらず、一貫した顧客体験を提供できていない。
効果測定と改善サイクルの遅延
実施した施策の効果を正確に把握し、迅速な改善につなげるための仕組みが整っていない。
対策
データに基づいたターゲット企業定義
企業の規模、業種、購買意欲などのデータ分析に基づき、明確なターゲット企業リストを作成する。
パーソナライズドコンテンツとコミュニケーション
ターゲット企業ごとにカスタマイズされたメッセージ、コンテンツ、チャネルを活用し、深いエンゲージメントを促進する。
統合的な顧客データプラットフォームの活用
営業・マーケティング部門で顧客情報を一元管理し、リアルタイムな情報共有と連携を実現する。
継続的な効果測定と最適化
ABM施策のKPIを設定し、定期的に効果を測定・分析することで、継続的な改善と最適化を図る。
対策に役立つ製品例
顧客データ分析システム
企業の属性や行動データを分析し、ターゲット企業選定やセグメンテーションを支援する。
パーソナライズドコンテンツ生成ツール
ターゲット企業に合わせて、メールやウェブサイトのコンテンツを自動生成・最適化する。
統合顧客管理システム
営業・マーケティング活動における顧客情報を一元管理し、部門間の連携を強化する。
マーケティングオートメーションツール
ターゲット企業への施策実行、効果測定、自動化を支援し、PDCAサイクルを高速化する。
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