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セールスイネーブルメントの支援とは?課題と対策・製品を解説

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販売促進・営業企画におけるセールスイネーブルメントの支援とは?
各社の製品
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当社では、お客様の営業セクションを支援させていただき事業拡大の
お手伝いをする「新規開拓営業支援サービス」を展開しております。
新規開拓営業は、対象顧客先への飛び込み営業か、電話による
テレアポ営業によってスタートします。
エリア等のマーケティング戦略立案、効率的な営業タイムマネジメント手法、
営業スクリプトの作成まで、独自の分析手法とこれまでの経験を活かして
お客様の事業を成功に導きます。
【こんな課題を解決】
■市場調査を行いたいが営業経験がないため、手法などがわからない
■自社の営業力を上げていきたい
■新人の育成やOJTなどの支援がほしい
■新規サービスの立ち上げで人員確保や開拓支援をしてもらいたい
■低迷しているサービスの再生を行いたい
※詳しくはPDFをダウンロードして頂くか、お問い合わせください。
当社では『営業力診断サービス』を行っており、株式会社ヤナセで
トップセールスの経験があるコンサルタントが診断いたします。
主に「組織的な課題」を明確にすることに焦点を当てていますが
「個人的な課題」についても対応しています。
オーナー経営の会社や、KPI等の導入を考えている会社、
新規開拓を積極的におこなっている会社に好適です。
ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。
【営業力診断内容】
1.営業力診断結果レポーティングの提出
(パイプライン分析・レーダーチャート分析等)
2.ビジネスプロセスマネージメント(BPM)ロードマップへのプロット
3.レポーティングを基に貴社の課題を整理
※パイプライン分析は貴社営業活動実績データが入手できることが前提になります。
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
当社では、女性マーケティングを成功させるために必要な4つの視座
(女性理解、顧客起点、女性視点、未来視点)をベースに、ターゲティング、
ペルソナ設定、コンセプトメイキング、商品設計、各種施策立案から上市に向けた
『プロジェクトコンサルティングサービス』をご提供しております。
月2回のプロジェクト全体ミーティング参加をベースとし、プロジェクトの
ゴールに向け、マーケティング、人材育成、企業風土改革の切り口から、
ティーチングとコーチングを効果的に活用したコンサルティングを行います。
【主な支援プロジェクト】
■女性のココロをつかむ商品開発、店舗開発、ブランド構築、ショウルーム開発
■女性市場開拓プロジェクト
■女性客獲得のための営業プログラム
■女性ファンファンコミュニティ構築、コミュニケーションデザイン など
※詳しくはPDFをダウンロードして頂くか、お気軽にお問合せください。
当社は、営業コンサルティングを行っています。
顧客の課題、問題に合わせて営業現場でのアセスメントを実施し生産性の
高い営業組織を構築し、成果、収益クライアントの課題と問題に合わせ、
営業現場でのアセスメントを実施。
「生産性の高い営業組織」を構築し、成果と収益の改善をしてまいります。
ご要望の際はお気軽にご相談ください。
【サービス内容】
■営業組織アセスメント
■営業戦略・戦術構築
■生産性向上コンサルティング
■営業支援システム導入コンサルティング
■顧問契約
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
当社では、顧客関係強化のためのインサイドセールス構築を支援する
コンサルティングサービスを行っています。
架電のスキル(聴く力、質問の力、情報を記録する)を強化。
決して一方的な売り込みをしないこととし、顧客の課題を共有し解決策の
ヒントを探すためのお手伝いをいたします。
ご要望の際はお気軽に、お問い合わせください。
【インサイドセールス導入効果】
■顧客との関係が強化され、顧客の変化・課題を捉えた競争力優位の
提案が可能になる
■営業プロセスが進化し、生産性向上と組織連携を実現
■顧客は頼りになるパートナーを得ることで必要な時に迅速な課題解決が
可能になる
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
当社では、コストを抑えて「ウェブで事業を支える右腕」を手に入れることが
でき、内部人材の育成も同時に可能なオンライン型Webコンサルティングを
ご提供しています。
移動を不要にし、チャットによるやりとりを基本にすることで、人材を
雇う10分の1以下のコストで、コンサルタントを活用できます。
ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。
【特長】
■ウェブのことで悩まなくなる
■チャット式コンサルだから平日いつでも相談可能
■ウェブマーケティング全般、ツール活用、社内効率化ニュースの解説や
DM・チラシなども相談可能
■全て文字として残るので、後で見返せる、社内で回覧できる
■相談だけでなく、毎月の提案オプションで対応可能
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
■ 営業・販売のプロ集団
■ 数字に対する高い意識
■ 前身の会社から 40年以上の販促経験
私たちは、前身の会社でイベントコンパニオン業界を確立し、アイデックス社として営業・販売に特化した事業をスタートして以来、マンパワーの確保と育成、運営により、数字にこだわる営業・販売のプロ集団を築いてきました。
「一瞬で仲良くなるアプローチ」から「伝えきるクロージング」まで、自己主体型のプロ集団が、「お客様の動機」に迫るため、自ら動き「売れるシチュエーション」を作り出します。
御社の商品を御社に代わって顧客に届ける戦略パートナーとしてサポートさせていただきます。
ご要望の際はお気軽に、お問い合わせください。
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
当社の『営業代行サービス』では、お客様の新規開拓営業を代行させて
いただきます。新市場を拡大したい、競合から市場を獲得したいといった
お客様のニーズに応え、スピーディに市場を開拓いたします。
また、営業組織を強化したいお客様には、営業を仕組み化するコンサルティング
サービスも提供させていただいております(料金別途)。
営業スタイルは、法人営業・個人営業のいずれにも対応可能です。
【こんな課題を解決します】
■新しいサービスをリリースするに当たって、一日100件以上の
新規アプローチをしたい
■この一年間で一気にマーケットシェアを取りにいきたい
■俗人的な営業スタイルを仕組み化したい
■業績低迷の組織を活性化して、何とか事業を巻き返したい など
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
当社は、好適な営業戦略設計や営業力強化、営業アウトソーシング事業
など、営業全般の支援を行っています。
「数多くの商材や様々な規模の会社の支援実績」、
「コンサルティング支援実績」を強みとし、AI先端テクノロジー含めた
幅広いプロジェクトにも関わり、パートナーの成長を支援し続けております。
ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。
【サービス内容】
■営業戦略設計
■営業アウトソーシング
■営業力強化
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
当社で行っている「営業代行・営業コンサルティング」についてご紹介
いたします。
営業フローを細分化し、弱みとなる部分だけをアウトソースする新しい形の
営業代行サービスで、一般的な営業フローを細分化。ピンポイントでご依頼
いただくことが可能。
その他にも、飛び込み営業・テレアポ営業での「新規開拓 ・ 訪問営業代行
サービス」や、法人向けの「テレアポ代行・テレマーケティングサービス」も
行っております。
【特長】
■1000時間以上の実務トレーニングを積んだ営業マンが業務を担当
■好適な営業戦略をご提案
■豊富な新規事業立ち上げ、新規顧客開拓の成功実績
■取引終了後も継続的に成果を出すための営業フローを構築
■300社を超える営業支援実績。グループ成功実績に自信あり
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
当社では、経営者のための営業組織改革コンサルティングをご提供いたします。
営業と顧客の実情を客観的に「見える化」し、営業改革の基礎データと
するためのアセスメントサーベイや、組織改善トレーニングによる
営業活動の「標準化」など、幅広くサポートいたします。
ご要望の際はお気軽に、お問い合わせください。
【サービス内容】
■顧客・営業課題の「見える化」:アセスメントサーベイ
■営業活動の「標準化」:組織改善トレーニング
■営業活動の「組織化」:営業組織改革コンサルティング
※詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
当社では、法人営業に関するコンサルティング業を行っております。
外資系企業が実践している法⼈営業戦略をベースに、戦略を1点に
集中することで短期的な効果を促進。
経営環境の好不況に依存しない生産性の高い営業組織を形成できます。
【7つのコンセプト】
■3つの問題定義
■営業のあるべき姿
■営業戦略を引き継ぐ
■逆方向マッピング
■営業戦略標準化/顧客戦略属人化
■意識〜習慣化改革
■営業成熟度の考慮
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お問い合わせください。
当社では、一般的なセールスプロモーションである購買意欲の促進活動の
サポートはもちろん、専門的なプロフェッショナルな社員が、
お客様の商品やサービスについて販売戦略立案・企|朗・運営・販売や
社員様の人材育成までトータルに行います。
当社内にお客様の販促部署が併設されている感覚により、
お客様の立場にたったセールスプロモーン活動を遂行することができます。
ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。
【当社の強み】
■分析力
■提案力
■実行力
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『企画マーケティング塾』は、日本全国からご参加いただけるZoomでの
マーケティング戦略構築セミナーです。
マスターオブプランニングアドバイザーのアドバイスを受けながら、
自社事業やご自身がご担当のサービス・販路・顧客の構築に向けた具体的な
戦略やプロモーションを立てることができるようになるノウハウを取得し、
事業企画を構築していくプログラムとなっております。
【概要】
■人数:5~10名(1~4名の場合ご相談)
■習得形式:アドバイザー派遣
■時間:3時間×6日間
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当社では、専門家と編集部の協力タッグでサポートする「ビジネスサポート
事業」を行っております。
専門家ならではの経営ノウハウと、地域情報サイトを運営している強みを
活かし、地域事業者の方々のビジネスの発展をサポート。
また、地域の情報を提供し、ジモトでの時間をもっと楽しく便利に過ごす
ためのヒントをお届けする「メディア事業」や、地域の価値を上げるため、
様々なイベント等のサポートを行う「地域振興事業」も展開しております。
【サービス内容】
■よろず相談
■補助金申請サポート/融資アドバイス
■業務改善サポート
■マーケティング支援
■セミナー開催
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