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ターゲット企業リスト作成とは?課題と対策・製品を解説

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営業DXにおけるターゲット企業リスト作成とは?

ものづくりIT・DX業界において、営業活動の効率化と成果最大化を目指す上で、効果的なターゲット企業リストの作成は不可欠です。これは、自社の製品・サービスが最も価値を提供できる企業群を特定し、優先順位をつけてアプローチするための戦略的なプロセスです。これにより、リソースの最適化、成約率の向上、そして持続的な事業成長を実現します。

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当事務所では、国内向けの特許出願をサポートしています。

「特許取得後の戦略まで相談したい」、「確実に特許を取りたいが
相談先が分からない」といったお悩みを抱えた方におすすめの
サービスとなっております。

また、アイデアの段階から出願することでスムーズな技術開発と戦略的な
知財活用が可能になります。ご要望の際はお気軽にご相談ください。

【特長】
■元特許庁審査官OBが拒絶理由に対応
■特許以外の知的財産を踏まえたご提案
■各分野の専門弁理士が多数在籍
■豊富な実績

※詳細はお問い合わせください。

国内 特許出願サービス

当社では、新規開拓営業支援として『大手企業のキーマンとのプレゼン・商談セッティング』を行っておりまして、30年の実績があります。

貴社が売り込みを希望されるターゲット企業のキーマンに、
直接プレゼン・商談できる場をセッティングします。

当社の人脈とノウハウでキーマンを特定してコンタクト。
貴社の技術や製品のメリットをわかりやすく「見える化」した提案書を制作し、
提案を行い、先方のニーズ確認を行った上でプレゼン・商談のアポイントを
お取りいたします。

【メリット】
■貴社の技術・製品に合ったターゲット業界・企業を提案
■ご希望のターゲット企業どこでも、技術部長、開発部長、購買部長などのキーマンにコンタクト可能
■貴社の強みを整理し、キーマンに対するメリットを「見える化」した提案書を制作
■キーマンに直接、初対面から具体的なプレゼン・商談が可能
■商談前に見積依頼、見積図面をいただくことも可能
■市場調査などのリサーチが可能

※詳しくはPDFをダウンロードして頂くか、お気軽にお問い合わせ下さい。

新規開拓営業支援『キーマンとのプレゼン・商談セッティング』

当社では、特許調査を継続して行い、定期的にお客様に報告する
『グリーン会員継続特許調査』を提供しております。

コンピュータ検索とマニュアル調査で特許調査を行い、
定期的に報告する安心確実なサービスを実現いたします。

ご要望の際は、お気軽にお問い合わせください。

【特長】
■特許庁より発行される登録・公開等の調査対象分類を、
 マニュアル調査とコンピューター検索にて同時にチェック可能
■マニュアル調査中心で単一分類にこだわらず複数の複雑な内容の調査も可能
■分類・出願人等はコンピューター検索にて確実にチェック可能
■定期的に毎月二回前後、調査完了と同時に全文公報コピーにて報告

※詳しくはPDFをダウンロードして頂くか、お気軽にお問い合わせ下さい。

グリーン会員継続特許調査サービス

当社では、貴社の市場展開及び海外進出にあたり、調査や顧客への
アプローチ、製品や技術の販売促進等の業務を請負います。

プロフェッショナルな経験と知識があり、それらを活かしサポート。

貴社からの情報をもとに当社が初期のコンタクトを行うことや、代表や
ご担当の方と相談・協力をするかたちで営業サポートの相談に応じます。

【サービス】
■ご相談(無料)
■市場調査・FS
■営業代行
■輸出入関連
■海外展示会

※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

海外事業支援サービス

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営業DXにおけるターゲット企業リスト作成

営業DXにおけるターゲット企業リスト作成とは?

ものづくりIT・DX業界において、営業活動の効率化と成果最大化を目指す上で、効果的なターゲット企業リストの作成は不可欠です。これは、自社の製品・サービスが最も価値を提供できる企業群を特定し、優先順位をつけてアプローチするための戦略的なプロセスです。これにより、リソースの最適化、成約率の向上、そして持続的な事業成長を実現します。

課題

ターゲットの不明確さ

自社の強みや提供価値と合致する企業像が曖昧で、闇雲にアプローチしているため、非効率が生じている。

情報収集の限界

手作業での情報収集には限界があり、最新かつ網羅的な企業情報をタイムリーに把握できていない。

優先順位付けの困難さ

多くの潜在顧客の中から、どの企業に優先的にアプローチすべきかの判断基準が確立されておらず、機会損失が発生している。

属人的なリスト管理

リスト作成や管理が担当者の経験や勘に依存しており、チーム内での共有や活用が進まず、ノウハウが蓄積されない。

​対策

ペルソナ設定とセグメンテーション

理想的な顧客像(ペルソナ)を明確にし、業種、規模、課題感などで企業を細分化(セグメンテーション)することで、ターゲットを具体化する。

データ活用による自動化

外部データベースや公開情報、自社データなどを活用し、ターゲット企業の抽出・分析プロセスを自動化・効率化する。

スコアリングモデルの導入

企業のポテンシャルやニーズ度合いを数値化するスコアリングモデルを導入し、客観的な基準でアプローチ優先順位を決定する。

共有型プラットフォームの活用

チーム全体でアクセス・更新可能なクラウドベースのプラットフォームを利用し、リストの透明性と活用度を高める。

​対策に役立つ製品例

顧客情報管理システム

企業情報、担当者情報、商談履歴などを一元管理し、ターゲット企業の詳細なプロファイルを構築・分析するのに役立つ。

市場分析・ターゲティング支援ツール

公開情報や業界データを分析し、自社製品との親和性が高い企業群を自動的に抽出・リストアップする機能を提供する。

営業活動自動化システム

ターゲットリストに基づいたメール配信、アポイントメント設定などの定型業務を自動化し、営業担当者の負担を軽減する。

データ連携・分析基盤

複数のデータソースを統合し、ターゲット企業の選定や優先順位付けに必要な分析レポートを生成する。

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